混合器產(chǎn)品從開發(fā)到實(shí)現(xiàn)的方案
　　1、提出解決方案
　　解決方案是針對(duì)某些已經(jīng)體現(xiàn)出的問題、不足、缺陷、需求等，所提出的一個(gè)解決問題的建議或方法。
　　解決方案是為客戶創(chuàng)造價(jià)值并將銷售機(jī)會(huì)形成訂單的前提，是對(duì)用戶的需求或痛點(diǎn)做出應(yīng)答的方式，是銜接用戶需求(或用戶痛點(diǎn))與混合器產(chǎn)品功能開發(fā)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。解決方案銜接用戶需求和混合器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的關(guān)系如下圖2所示。
　　
　　圖2
　　表現(xiàn)層混合器產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)能力層混合器產(chǎn)品解決方案(混合器產(chǎn)品構(gòu)思股計(jì))
　　需求層用戶需求挖掘
　　解決方案的提出與混合器產(chǎn)品經(jīng)理及其所在公司的能力有關(guān)，所以能否提出解決方案、 潯提出質(zhì)量較高的解決方案還是質(zhì)量較低的解決方案，取決于混合器產(chǎn)品經(jīng)理與其所在公司的淘能力大小。這些能力包括：創(chuàng)新能力、理解用戶需求的能力、技術(shù)能力。
　　提出混合器產(chǎn)品解決方案這個(gè)環(huán)節(jié)，是“可身教不可言傳”的。因?yàn)樗幍挠脩魣?chǎng)景不酒同、用戶需求不同、用戶遇到的問題不同、用戶的痛點(diǎn)也不一致，所以本書沒法對(duì)具l體的情況展開敘述，只能“身教”——列出一些發(fā)生過的、較為經(jīng)典的混合器產(chǎn)品解決方案，l供讀者參考思考：
　　埃德溫·赫伯特·蘭德(Edwin Herbert Land)和他3歲的女兒在新墨西哥的圣l菲閑逛時(shí)，女兒?jiǎn)柊职帧盀槭裁床荒芰ⅠR看到爸爸剛拍的照片”，蘭德針對(duì)這個(gè)需求鋈構(gòu)想出了一淤成像相機(jī)和膠卷的解決方案，然后他跑去見專利律師，取得了這個(gè)解決羞方案的專利權(quán)。這種在1分鐘之內(nèi)就可以拿到拍攝的照片的蘭德相機(jī)上市后獲得了極大的成功。寶麗來(Polaroid)公司的創(chuàng)始人就是蘭德。
　　2009年，特拉維斯．卡蘭尼克(Travis Kalanick)與朋友加勒特·坎普(Garrett Camp)在巴黎游玩，因?yàn)榭嘤诖虿坏杰嚩壬碎_發(fā)手機(jī)打車軟件的念頭，優(yōu)步公司就這樣誕生了。優(yōu)步打車軟件誕生后，他們自豪地宣稱“聯(lián)邦快遞承諾第二天把貨物送上門，我們5分鐘就可以做到。只不過我們送的貨是一輛豪車，它可以把你帶到任
何想去的地方。
　　2、制作原型
　　下圖是我之前負(fù)責(zé)過的配電混合器產(chǎn)品采集線路數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)的手機(jī)App原型示意圖，如圖3所示。
　　
　　圖3
　　用線條、圖形、簡(jiǎn)單的模具描繪出的混合器產(chǎn)品框架和示意，就是混合器產(chǎn)品原型。
　　原型設(shè)計(jì)在整個(gè)混合器產(chǎn)品流程中處于最重要的位置，有著承上啟下的作用。對(duì)簡(jiǎn)單的原型進(jìn)行少量投入，有助于我們想透整個(gè)解決方案，因?yàn)樵驮O(shè)計(jì)之前需求或是功能信息都相對(duì)抽象，原型設(shè)計(jì)的過程就是將抽象信息轉(zhuǎn)化為具象信息的過程。制作簡(jiǎn)單的原型進(jìn)行探索，可以對(duì)原型設(shè)計(jì)中的版塊、界面、元素及它們之間的執(zhí)行邏輯進(jìn)行“有的放矢”地思考，得出更好的解決方案。
　　制作原型需要有一定保真度的原型，讓用戶和客戶可以評(píng)價(jià)解決方案是否真的可以解決他們的問題。
　　3、測(cè)試
　　這里“測(cè)試”的意思不是說檢查有沒有Bug，這里是指你的方案有沒有真正解決用戶的問題。在這里，我們還是想?yún)^(qū)分一下兩種測(cè)試：用戶測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試。
　　用戶測(cè)試主要是在原型制作出來后，在用戶的應(yīng)用環(huán)境下，讓用戶通過使用軟件，檢測(cè)與核實(shí)軟件實(shí)現(xiàn)是否符合自己預(yù)期的要求，通常用戶測(cè)試不是指用戶的“驗(yàn)收測(cè)試”，而是指用戶的使用性測(cè)試。
　　市場(chǎng)測(cè)試主要是在混合器產(chǎn)品每研發(fā)出一個(gè)版本后，在比較小的范圍內(nèi)，展示和促銷一個(gè)品牌，然后根據(jù)購(gòu)買用戶的反饋，調(diào)整混合器產(chǎn)品或者決定將混合器產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)一起上市。
　　用戶測(cè)試與市場(chǎng)測(cè)試都是通過用戶進(jìn)行反饋，然后作為混合器產(chǎn)品經(jīng)理的信息參考，決定下一部公司相關(guān)音響的行動(dòng)。用戶測(cè)試可以算作一個(gè)比較初級(jí)階段的市場(chǎng)測(cè)試，市場(chǎng)測(cè)試可以算作一個(gè)混合器產(chǎn)品比較成熟階段的用戶測(cè)試。不同的是，我們這里說的用戶測(cè)試是為了驗(yàn)證混合器產(chǎn)品的解決方案是否能滿足用戶需求，或者說“混合器產(chǎn)品原型”是否能解決用戶痛點(diǎn)。而這里說的市場(chǎng)測(cè)試是為了收集一些其他方面的信息：混合器產(chǎn)品是否要增加更多新功能、混合器產(chǎn)品定價(jià)是否符合用戶心理預(yù)期、用戶對(duì)于混合器產(chǎn)品的反饋如何、我們是否有機(jī)會(huì)將混合器產(chǎn)品拓展到別的市場(chǎng)、我們之前假設(shè)的混合器產(chǎn)品價(jià)值是否存在。