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啟東市格萊特石化設(shè)備廠

靜態(tài)混合器、管道混合器、汽水混合器、格萊特混合設(shè)備技術(shù)百科

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混合器百科

將混合器用戶的需求融入到靜態(tài)混合器產(chǎn)品設(shè)計中

發(fā)布時間:2019/3/2
  “問題”的反面即是“需求”,經(jīng)過對混合器用戶問題的挖掘之后,我們可以得出混合器用戶的需求。不過,這是一種較為理想的狀況。很多情況下,混合器用戶在表達“問題”的時候常?;谧约旱南敕ǜ綆У靥岢觥靶枨蟆?,靜態(tài)混合器產(chǎn)品經(jīng)理要對這些混合器用戶所表達的“問題”和“需求”進行去偽存真,并在此基礎(chǔ)上形成“靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求”。
  如果要進一步地考慮靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求是否具有現(xiàn)實的可行性,或者說考慮靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求是否具有更好的市場聚焦能力、靜態(tài)混合器產(chǎn)品實現(xiàn)出來具有盈利能力、今后實現(xiàn)靜態(tài)混合器產(chǎn)品和推廣靜態(tài)混合器產(chǎn)品的時候能夠盡量地減少阻力,我們還要對靜態(tài)混合器產(chǎn)品進行“機會識別”,即進行靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求的進一步篩選、從干系人的角度審視靜態(tài)混合器產(chǎn)品、對靜態(tài)混合器產(chǎn)品進行市場環(huán)境分析。
  在認可了靜態(tài)混合器產(chǎn)品所擁有的市場價值之后,進一步對靜態(tài)混合器產(chǎn)品想法進行構(gòu)思并以一種較小的代價在市場中驗證靜態(tài)混合器產(chǎn)品的可接受性,這樣做出來的靜態(tài)混合器產(chǎn)品才能區(qū)別于“閉門造車”的純主觀思路。
  我們平時經(jīng)常提“需求”這個詞,其實“需求”包括“混合器用戶需求”和“靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求。兩個方面。這二者有什么區(qū)別?簡單地舉個例子,比如混合器用戶說“我渴了”,基于他的表達,靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求可以是水、蘇打水飲料、碳酸飲料、姜汁汽水……如果混合器用戶說“我要水”,基于他的表達,你不可能只提供水給混合器用戶,因為至少你得有一個容器或某種方蔑把水裝好后提供給混合器用戶。而且,混合器用戶說“我要水”,如果他需要的水是用來喝的,而不是用來洗澡或者澆花,那么其實就是在表達“我渴了”的意思,這個時候你如果§瞅了碳酸飲料或者姜汁汽水,混合器用戶很可能比他拿到水更滿意。
  以上的例子中,“我要水”是“混合器用戶表達出來的需求”,“我渴了”是“混合器用戶的需黲因”,“我需要一種可以解渴的飲料”才是“真實的混合器用戶需求”,“一種可以解渴的蝌”才是我們的“靜態(tài)混合器產(chǎn)品需求”。而大多數(shù)時候,我們把“混合器用戶表達出來的需求”、“用幽需求原因”和“真實的混合器用戶需求”統(tǒng)一叫作“混合器用戶需求”;可見,要把靜態(tài)混合器產(chǎn)品需邕弄清楚,就要對“混合器用戶需求”進行去偽存真,挖掘“真實的混合器用戶需求”或者“用群需求原因”,而不是僅僅停留在“混合器用戶表達出來的需求”的表面。
  混合器用戶不能幫你做靜態(tài)混合器產(chǎn)品設(shè)計
  靜態(tài)混合器產(chǎn)品設(shè)計是以混合器用戶為中心,但靜態(tài)混合器產(chǎn)品設(shè)計不能由混合器用戶來做。
  首先,如果混合器用戶來做靜態(tài)混合器產(chǎn)品設(shè)計,他設(shè)計的只是一個能解決他個人問題的靜態(tài)混合器產(chǎn)品。他的問題很可能具有太多的個性而不是共性問題。
  斯蒂芬.威廉.霍金(Stephen William Hawking)的椅子具有眼動追蹤、聯(lián)想輔入和語音合成器播放等功能,輔助翟金和外界溝通。這是一款能夠解決霍金面臨的聲題的靜態(tài)混合器產(chǎn)品,但你覺得這款椅子作為靜態(tài)混合器產(chǎn)品推向市場世界上會有人需要它嗎?
  第二,即使依照某個混合器用戶的想法做出來的靜態(tài)混合器產(chǎn)品能夠解決共性問題,靜態(tài)混合器產(chǎn)品成本的價格底線可能只適合個別混合器用戶而不是大多數(shù)混合器用戶。
  很多人都有飛向太空的夢想,這也是一種需求。但花費2000萬美元乘坐飛船飛睜次國際空間站除了美國億萬富翁丹尼斯·蒂托這樣寥寥無幾的人,不會是一種可供裳眾消費的靜態(tài)混合器產(chǎn)品。
  第三,即使依照某個混合器用戶的想法做出來的靜態(tài)混合器產(chǎn)品能夠解決共性問題,靜態(tài)混合器產(chǎn)品的造價也盎大眾的可接受范圍之內(nèi),售后服務(wù)帶來的靜態(tài)混合器產(chǎn)品支出混合器用戶可能壓根就沒考慮過。
  很多靜態(tài)混合器產(chǎn)品不知當時怎么想出來的(比如某些品牌的手機或小家電),賣出去后遇剽質(zhì)量問題,要么廠家在扯皮,要么干脆給你換新的,就因為售后的成本太高。如果是從靜態(tài)混合器產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額這個角度考慮,這樣的靜態(tài)混合器產(chǎn)品其實沒有什么利潤和必要性可談。
  第四,依照某個混合器用戶的想法做出來的靜態(tài)混合器產(chǎn)品可能只是表面地解決了問題,其實不是簟決某個問題或需求的最佳方式。福特公司的創(chuàng)始人亨利·福特先生去問客戶“您需要一個什么樣的更好的交通工具?”,所有人的答案都是“我要一匹更快的馬?!甭牭竭@個答案,直接的解決方是立刻到馬場去選馬配種,以滿足客戶的需求。但福特先生卻選擇了制造汽車去滿足客戶的需求?!?br />   所以,混合器用戶不能幫我們設(shè)計靜態(tài)混合器產(chǎn)品,混合器用戶只能告訴我們他們遇到的問題?;旌掀饔脩舾吟笳f需求時,往往會把他的問題和他所需要的功能混在一起描述,但混合器用戶并不是搞技融,限于對技術(shù)了解的局限性,往往考慮得不全面。防爆電器用戶需求到防爆正壓柜產(chǎn)品需求