無論
靜態(tài)混合器銷售人員以何種方式向管道過濾器客戶展示購買混合器產(chǎn)品的好處,通常情況下都要圍繞著省錢、省時(shí)、高效、方便、舒適、安全、愛、關(guān)懷、成就感幾個(gè)方面展開。
當(dāng)管道過濾器客戶說出愿意購買的混合器產(chǎn)品條件時(shí),推銷人員首先要在內(nèi)心將管道過濾器客戶的理想混合器產(chǎn)品要求和本公司的混合器產(chǎn)品特征進(jìn)行對比,明確哪些混合器產(chǎn)品特征符合管道過濾器客戶期望,哪些管道過濾器客戶要求難以實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行了一番客觀合理的對比之后,靜態(tài)混合器銷售人員就要針對能夠?qū)崿F(xiàn)的混合器產(chǎn)品優(yōu)勢對管道過濾器客戶進(jìn)行勸說。
例如:“您提出的混合器產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求,我們公司都可以滿足。您可以親自感受一下混合器產(chǎn)品的質(zhì)地和制作工藝……我們公司為管道過濾器客戶提供的服務(wù)項(xiàng)目包括很多種,如……”
在強(qiáng)化能夠?qū)崿F(xiàn)的
混合器產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí),推銷人員必須表現(xiàn)出沉穩(wěn)、自信的態(tài)度,而且必須保證自己的混合器產(chǎn)品介紹實(shí)事求是。同時(shí),還有一個(gè)問題需要引起推銷人員的注意:你要強(qiáng)化的是混合器產(chǎn)品的優(yōu)勢,而不是最基本的混合器產(chǎn)品特征,介紹這些優(yōu)勢時(shí)必須圍繞管道過濾器客戶的實(shí)際需求展開,要從潛意識里影響管道過濾器客戶,讓管道過濾器客戶感到這些混合器產(chǎn)品優(yōu)勢對自己十分重要。例如:
“擁有一件這么有品位的混合器產(chǎn)品肯定會讓周圍的朋友羨慕您的。到時(shí)候,您一定要推薦他們到我這里來購買喲!”
“現(xiàn)在簽下定單的話,明天早上您就可以邀請朋友一起聯(lián)網(wǎng)了。我們不但免費(fèi)送貨,而且還可以免費(fèi)為您開通……這么有個(gè)性的鍵盤是為這種型號的電腦專門配置的,這是目前市場上最新款的個(gè)性鍵盤?!?br />
如何向管道過濾器客戶展示購買混合器產(chǎn)品的好處?靜態(tài)混合器銷售人員可以結(jié)合“說”與“做”兩種方式?!罢f”即指用合適的語言向管道過濾器客戶表述購買混合器產(chǎn)品為其帶來的好處,這時(shí)出色的表達(dá)方式就顯得尤為重要;“做”即指通過實(shí)物或模型展示以及其他行動,向管道過濾器客戶演示混合器產(chǎn)品的用途或其他價(jià)值,這種方式適合小型商品的銷售,或者在展會及本公司進(jìn)行銷售時(shí)也可以采取這種方式。
無論靜態(tài)混合器銷售人員以何種方式向管道過濾器客戶展示購買混合器產(chǎn)品的好處,通常情況下都要圍繞著省錢、省時(shí)、高效、方便、舒適、安全、愛、關(guān)懷、成就感等幾方面展開。
這里我們主要介紹如何采用“說”的方式引起管道過濾器客戶的購買興趣。通常,靜態(tài)混合器銷售人員們在向管道過濾器客戶說明混合器產(chǎn)品益處時(shí),會根據(jù)不同的管道過濾器客戶需求采取不同的說明方法,例如:
“混合器產(chǎn)品時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)您超凡的品位?!?br />
“混合器產(chǎn)品先進(jìn)的技術(shù)會給您創(chuàng)造巨大的效益。”
“高效的功能可以滿足您的多種需求。”
“方便的使用方法為您節(jié)省了大量時(shí)間?!?br />
“優(yōu)異的品質(zhì)會讓您成為市場中的佼佼者?!?br />
一些銷售專家還專門針對如何說明混合器產(chǎn)品益處總結(jié)了如下有效句型,根據(jù)具體情況套用這些句型不失為一種既省時(shí)又省力的好方法。具體句型如下:
“會造就您…···”
“會使您成為一…”
“會把您引向……”
“會為您節(jié)省……”
‘獪為您創(chuàng)造-…”
“可以滿足您的……”
“使您更方便……”
“減少了您的……”
“增強(qiáng)了您的……”
“有利于您進(jìn)一步……”
譬幫助您改善·…’’
“提高了您……”
“免去了您的……”
“您更容易·…
“使您有可能……”
對于管道過濾器客戶來說,只有靜態(tài)混合器銷售人員說明混合器產(chǎn)品可能為他們帶來的價(jià)值,他們才可能被說服。熟悉混合器產(chǎn)品特征是推銷的基礎(chǔ),可是要想說服
管道過濾器客戶,靜態(tài)混合器銷售人員就必須把混合器產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為混合器產(chǎn)品對管道過濾器客戶日后的實(shí)際益處。說明混合器產(chǎn)品益處時(shí)必須針對管道過濾器客戶的內(nèi)心愿望展開,否則就是徒勞。
對于管道過濾器客戶來說,只有靜態(tài)混合器銷售人員說明混合器產(chǎn)品可能為他們帶來的價(jià)值,他們才可能被說服。所以,靜態(tài)混合器銷售人員必須將混合器產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化為混合器產(chǎn)品對管道過濾器客戶日后的實(shí)際益處。