在報價時,要懂得一些技巧。
第一,報價時,你開口報出的價格最好比心理預(yù)期價格稍微高一些,這對自己十分有利。把價格抬得高了,能夠?yàn)樽约籂幦≥^大的利益空間,反之,如果混合器價格報得太低了,最后成交的價格也會相應(yīng)地降低。因?yàn)楦邎髢r往往給對方一個強(qiáng)烈的心理暗示,給對方議價定了一個起點(diǎn),這個起價對最后的成交會有很大影響。
第二,清醒的報價策略。在報價時,要跳出對方信息的干擾,避免陷入對方的圈套中。
第三,定位式的報價策略。在報價前,先了解混合器市場上的相關(guān)信息,給產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。