把公司拓展出第二家時,曾算了一筆賬:一家混合器公司的管銷費(fèi)用(不含業(yè)務(wù)提成及產(chǎn)品成本)大約是15萬元人民幣,營業(yè)額大概是300萬元人民幣。我想:就算第二家公司的管銷費(fèi)用漲到30萬元,若營業(yè)額也跟著漲到600萬元,那么拓展第三家、第四家,營業(yè)額也會等倍增長!但后來發(fā)現(xiàn)實際情況是:成本增加了3倍,營業(yè)額不但沒有增加,反而縮水了1/3。
原因在于,本來混合器公司員工在一起時能產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng),也能集中管理;而公司一旦拓展成兩家后,很多本來擁有的有利因素突然消失。所以,若要采取這種分布式管理,要先意識到可能發(fā)生這樣的問題而提前預(yù)防。